Sodexho est un groupe de services qui a réalisé, au cours
de l’exercice 2000/2001, un chiffre d’affaires de 11,9 milliards
d’Euros, dont 89% à l’international. Il emploie 314.000
personnes sur 24.300 sites et est présent dans 72 pays.
Le groupe exerce ses activités dans 3 domaines :
. la « Restauration et Services aux collectivités »
(97% du chiffre d’affaires). Sodexho est le n° 1 mondial dans
ce secteur, qui constitue le cœur de l’activité du groupe
auprès des entreprises, des administrations, des écoles
publiques ou privées, des universités, des établissements
de santé, des résidences pour personnes âgées
et des établissements pénitentiaires. Cette activité
regroupe également la restauration de prestige, la gestion de centres
de conférences et de hauts lieux culturels ainsi que la gestion
de bases-vie ;
. les « Chèques et Cartes de service » (n°
2 mondial et 2% du chiffre d’affaires du groupe). Dans ce secteur,
Sodexho opère sous la marque Sodexho Pass dans 24 pays ;
. le « Tourisme fluvial et portuaire » (n° 1 mondial et
1% du chiffre d’affaires du groupe). 44 bateaux, en France, aux Etats-Unis
et en Grande-Bretagne, accueillent chaque année plus de 4 millions
de passagers.
A l’international, le groupe a des positions fortes en Amérique
du Nord, qui représente 48% du CA, et en Grande-Bretagne-Irlande
(16% du CA). La zone Afrique, Asie, Océanie contribue à
3% du chiffre d’affaires.
Sodexho Australie assure des prestations de restauration et de services
à de très nombreux clients tels que Australian Defense Forces,
Arthur Andersen Consulting (Melbourne), AXA (Melbourne), CGU Insurance
(Sydney), Price Waterhouse Coopers (Melbourne, Brisbane), Griffith Université
– Gold Coast Campus, Ecole Internationale de Perth. Sodexho a également
été sélectionné par le Comité Olympique
pour être le prestataire officiel en restauration des Jeux Olympiques
2000 à Sydney. Plus récemment, Sodexho a renforcé
sa présence en Australie par le rachat de Minesite, une société
basée à Perth et spécialisée dans la gestion
des bases-vie.
Dans le cadre de Partenariat France, Sodexho est prêt à étudier
ponctuellement des demandes de portage, émanant de préférence
de PME des secteurs de l’agroalimentaire d’une part, des services
à la personne ou services techniques et de maintenance d’autre
part.
Agro Marchés Internationaux (A.M.I.) est une PME parisienne, spécialisée dans la mise en marché des produits alimentaires frais et les services aux filières agroalimentaires. Elle emploie 46 personnes et réalise un chiffre d’affaires HT d’environ 1,5 million d’Euros, dont un tiers à l’étranger. Elle est déjà implantée dans plusieurs pays européens (Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, Finlande, Pays-Bas) ainsi qu’au Maroc et en Tunisie et possède donc une certaine expérience de l’international.
A.M.I. a décidé d’opter pour le portage afin de pouvoir prospecter le marché australien dans les meilleures conditions – en particulier à moindre coût – avant de prendre la décision d’y implanter une filiale.
Après avoir étudié depuis Paris les opportunités que pouvait offrir le marché australien, Rodolphe Banchet, chargé de développer les activités de la société en Australie, a déposé auprès de Partenariat France, en juin 2001, une demande de portage, à laquelle Sodexho a répondu favorablement. Après une première rencontre à Paris, Rodolphe Banchet s’est envolé pour l’Australie où il s’est mis directement en relation avec Patrick Poireau, responsable Asie-Pacifique de Sodexho. Le Directeur des achats de Sodexho pour l’Asie Pacifique a ensuite été le contact privilégié de Rodolphe Banchet, qui a ainsi profité d’une partie du réseau professionnel et de la logistique sur place du groupe porteur. Si l’on ajoute les appuis apportés par le Poste d’Expansion Economique de Sydney et par la Chambre de Commerce et d’Industrie franco-australienne, les contacts ont donc pu se faire très rapidement. Après quelques semaines, Rodolphe Banchet était en relation avec des groupements de producteurs fortement intéressés par les produits d’A.M.I.
En six mois, les grandes filières de production agricoles et alimentaires ont été prospectées et de nombreuses opportunités s’offrent aujourd’hui à A.M.I. L’équipement d’une importante criée de poissons constitue à cet égard pour A.M.I. une opportunité de choix, qui pourrait lui permettre d’entrer de plain-pied sur le marché australien.
« Le portage représente donc un moyen privilégié pour une PME/PMI de s’introduire dans les meilleures conditions possibles sur un marché extérieur. Cette aide est d’autant plus indispensable que le pays est éloigné - comme c’est le cas de l’Australie - et le soutien de Sodexho a été fondamental dans l’aventure d’A.M.I. en Australie ».
Décembre 2001